انجمن ترویج و آموزش کشاورزی ایران علوم ترویج و آموزش کشاورزی ایران 2008-1758 21 1 2025 08 23 Presenting the Branding Model of Green Agricultural Products for Export with An Emphasis on Digital Marketing (Grounded Theory Approach) مدل برندسازی محصولات کشاورزی سبز صادراتی با تأکید بر بازاریابی دیجیتال (رویکرد داده بنیاد) 97 115 224402 10.22034/iaeej.2025.497116.1840 FA ناصر سیف اللهی استاد گروه مدیریت دانشکده علوم اجتماعی دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، ایران. 0000-0003-3084-256X رحیم محمدخانی دانشجوی دکتری مدیریت دانشکده علوم اجتماعی دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، ایران. Journal Article 2025 01 17 Objective: For optimal branding and export, you must have a good market share. Digital marketing is one of the most widely used tools to expand the market and the reputation of Iran, so the current research has investigated the effectiveness of digital marketing in branding green agricultural products for export. This research is a type of mixed research with a qualitative and quantitative approach, which is practical in terms of its purpose, and in terms of data collection, it is a survey descriptive study. The tools of data collection in the qualitative part were library review, articles and semi-structured interviews with 18 university professors, managers and experts in the field of digital marketing, IT and agricultural exporters in Ardabil, East Azerbaijan and Tehran provinces, using sampling method. Snowballs were chosen. The method of data analysis in the qualitative part, using the data theory of the foundation (Strauss Corbin) which was compiled with MAXQDA software and using the coding method. In the quantitative part, purposeful sampling with 35 experts and specialists and collecting information through a questionnaire, the analysis method was based on Kendall's correlation test. In the present study, after analyzing the data obtained in the research process, 9 causal factors, 9 strategic factors, 6 intervening factors, 5 contextual factors and finally the consequences of branding green agricultural products for export using digital marketing were identified. The result of the research led to the presentation of a model including the causal, contextual and intervening conditions, along with the introduction of the central phenomenon and the presentation of the branding strategies of green agricultural products for export and the identification of its consequences. برای برندسازی و صادرات بهینه، سهم بازار امری بدیهی و اجتناب­ناپذیر است. بازاریابی دیجیتال یکی از پرکاربردترین ابزارها برای گسترش بازار، افزایش سهم بازار و ارتقای شهرت برند است؛ بنابراین، پژوهش حاضر به برندسازی محصولات کشاورزی سبز صادراتی با تأکید بر نقش بازاریابی دیجیتال پرداخته است. این پژوهش از نوع پژوهش‌های آمیخته با رویکرد کیفی و کمی است که از نظر هدف، کاربردی و از لحاظ نحـوه گـردآوری داده، از نوع پژوهش ­های غیرآزمایشی می باشد. ابزار گردآوری داده‌ها در بخش کیفی بررسی کتابخانه‌ای، مقالات و مصاحبه نیمه ساختاریافته با 18 نفر از اساتید دانشگاه، مدیران و کارشناسان متخصص در حوزه بازاریابی دیجیتال، فناوری اطلاعات و صادرکنندگان بخش محصولات سبز و ارگانیک کشاورزی در مناطق مورد مطالعه بودند که با استفاده از روش نمونه‌گیری گلوله برفی انتخاب شدند. روش تحلیل داده‌ها در بخش کیفی با استفاده از نظریه داده بنیاد و نرم‌افزار MAXQDA به روش کدگذاری تدوین گردید. در بخش کمـی نیز نمونه‌گیری به ‌صورت هدفمند با 35 نفر از خبرگان و متخصصان انجام شد و اطلاعات از طریق پرسش‌نامه گردآوری گردید. در این بخش از پژوهش، با یافته ­ها‌ی به دست آمده در بخش کیفی برای ارزیابی میزان توافق و سازگاری، بررسی اجماع نظر مصاحبه‌شوندگان و خبرگان با اعتباریابی مدل از آزمون همبستگی کندال استفاده شد. در پژوهش حاضر پس از واکاوی داده­ های به ‌دست ‌آمده در نهایت تعداد نه عامل علّی، نه عامل راهبردی، شش عامل مداخله‌گر، پنج عامل زمینه‌ای و پیامدهای برندسازی محصولات کشاورزی سبز صادراتی با استفاده از بازاریابی دیجیتال شناسایی شدند. این پژوهش شامل ارائه مدلی مشتمل بر شرایط علّی، زمینه‌ای و مداخله‌گر به همراه معرفـی پدیـده محـوری، ارائـه راهبردهای برندسازی محصولات کشاورزی سبز صادراتی و شناسایی پیامدهای آن بود. به منظور برندسازی محصولات کشاورزی سبز، می‌توان با فعال‌سازی راهبردهای تمایز محصولات سبز، کسب‌وکار سبز و مدیریت زنجیره تأمین سبز و ادغام این راهبردها با قابلیت‌های بازاریابی دیجیتال و آمیخته بازاریابی اینترنتی همراه با مدیریت راهبردی مؤثر برند در سطح فرا منطقه‌ای به مزیت رقابتی دست یافت. http://www.iaeej.ir/article_224402_226e620ad121f29aa80ebdddfcfa100c.pdf